国际利来城一线丨GGV纪源资本于红:1024个下沉市场用户告诉我的机会

[摘要]通过GGV纪源资本的调研来看,国际利来城下沉市场人群的消费意愿可能更强。下沉用户的消费意愿无论是在网络购物,还是在线上娱乐的消费支出,占可支配收入的比例都不低,甚至可能更高。

腾讯新闻《一线》 潘彼德

“下沉市场很大,有巨大市场空间,但只有去创新、去找到新的解决方案,才能够解决下沉市场的需求。”

8月27日,腾讯ConTech论坛·新经济在北京召开,GGV纪源资本执行董事于红出席本次论坛并发表上述观点。

于红还提出,尽管下沉市场(即三线及以下的城市)的需求很大,但解决方案到底是在大公司手里,还是在创新创业者的手里,这是个问题。所以哪怕是已经想出创新方案,同时也要想清楚这件事情的壁垒,否则有可能最后的赢家不是自己。

下沉市场高度分散化,地广人稀,创业的挑战在于如何推广。一些团队的市场推广以地推为主,但下沉城市的地推效率可能会远远低于一线城市,如果要在下沉城市去做地推这样的创业,对于创业者来说是一个非常大的挑战。

谈到下沉市场,人们往往会认为,人群总体收入更低是不是意味着消费意愿也更低?但通过GGV纪源资本的调研来看,下沉市场人群的消费意愿可能更强。下沉用户的消费意愿无论是在网络购物,还是在线上娱乐的消费支出,占可支配收入的比例都不低,甚至可能更高。

根据GGV纪源资本所做的市场调查,在下沉市场,40%的用户一个月使用一次以上的APP数量在5个以内,33%的用户一个月使用一次以上的APP数量在5-10个。也就意味着,超过70%的用户一个月就使用10个以内的APP,想要再去获得用户额外的关注度挺难。

此外,过去一年花费最多和第二多的网购平台中,淘宝、天猫、京东和拼多多加起来占比接近200%,考虑到整体基数也只有200%,这意味着四大平台几乎已经包揽了用户购物的首选和第二选择。

于红表示,上述数据并不意味着电商市场已经不再有新机会了,而是表明即便要做下沉,也不能再用类似的方法,因为这对用户没有更多吸引力了。

不过,在线教育下沉还有巨大的机会。一线城市的在线教育渗透率达到了48%,算是相当高的数据,但是二线到五线城市渗透率非常低,从这个角度来看,下沉城市的在线教育市场空间仍然非常大。

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